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Pillole di coaching (audio)

Il posizionamento competitivo. Le vie strategiche

imageLe vie strategiche. Estratto dal corso marketing e comunicazione.
Ogni azienda o marca deve posizionarsi nel mercato competitivo. Le sei vie strategiche consentono di scegliere con maggiore consapevolezza e precisione il proprio posizionamento competitivo.  
Le sei vie strategiche sono: 

  1. Strategia Leader della categoria
    L’azienda mira ad essere al primo posto nella top list dei clienti e quindi ad essere percepita come il soggetto più autorevole del settore
  2. Strategia del Challenger (lo sfidante, del leader di nicchia o di categoria)
    Individuare il campo di battaglia sul quale attaccare. Segue il leader di categoria per superarlo
  3. Strategia Follower
    Il follower insegue il leader per beneficiare dei suoi sforzi con lo scopo di restare in scia
  4. Strategia Leadership di prezzo
    La competizione è focalizzata sulla convenienza dal punto di vista del prezzo del prodotto
  5. Strategia Leadership segmento (nicchia)
    Il punto di leva è un valore diverso dal più significativo e dal prezzo. Potrebbe essere la praticità, il rapporto qualità prezzo e ogni variabile che permetta di marcare il territorio
  6. Strategia Oceano Blu
    «Vincere senza competere», «Porsi al di fuori della categoria»

Vedi la presentazione:

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